営業にジョブ理論を応用する方法
無料レッスンジョブ理論というフレームワークを使って、購入の動機を掘り下げる方法を説明します。
レッスンの説明
営業担当者として既にバイヤーペルソナを定義し、どのような人物に購入されているかを把握しているかもしれませんが、それではまだまだ足りません。なぜ買われているかを理解する必要があります。このレッスンでは、ハーバード ビジネス スクールのクレイトン・クリステンセン教授が、「ジョブ理論」というフレームワークを使って、購入の動機を掘り下げる方法を説明します。驚くべき内容をぜひご確認ください。アカデミーでの学習をお勧めする理由
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