営業コーチングに関するマネージャー向けトレーニング

レッスンの説明

コーチングは、営業マネージャーにとって最も重要なスキルです。このレッスンでは、チームの成果を向上させるコーチングプログラムの作成方法について学習します。具体的には、コーチングの重要性、マネージャーのコーチングスキルを磨く方法、チーム内でコーチングを習慣化しメンバー相互のコーチングを促進する方法を説明します。また、営業成績の低いメンバーの売上向上を後押しする方法と、求められる結果を出せない営業担当者をチームから外すべきタイミングについても取り上げます。