ターゲットとする見込み客に合わせて営業チームのプロセスを調整

無料レッスン

見込み客の大半は営業担当者を信用していない

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内容
    3件の動画
    27分
  • セールスイネーブルメント
レッスンの説明
フリクションレス セールス フレームワークの第2段階では、ターゲットとなる見込み客に合わせて営業プロセスを調整します。残念ながら、見込み客の大半は営業担当者を信用していません。営業部門のリーダーとして、見込み客のニーズを優先するとともに、営業担当者が顧客をサポートして尊重できるような営業プロセスを構築する方法を説明します。

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インストラクター

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Stefanie Kinjo

日本向けアカデミーコンテンツを担当するインバウンドプロフェッサー。ホテル業界でサポートを含む顧客教育・リテンション特化型のポジションを経たのち、HubSpotに入社。さまざまなビジネスパーソンを対象に、インバウンドの新しい思想や手法から具体的なツールの活用方法に至るまで、包括的かつユーザー視点で親しみを持てるコンテンツの提供を目指しています。

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