マーケティングと営業の連携強化のための認定コース

無料認定資格コース

マーケティングチームと営業チームの連携はビジネスにおいて必要不可欠と理解していても、上手く戦略立てが出来ないや障壁が多いという会社は少なくないです。本認定コースではマーケティングと営業の連携の基礎から強化に向けたビジョンや目標の共有、SLAの作成、リードの選定、定例ミーティングの効果的な方法などを学習します。また実際にHubSpotユーザーのインタビューや事例も含まれておりますので、自社の連携強化戦略の参考にしましょう！

対象者は？

営業戦略を改善し、成長を促進したいと考えている中小企業の経営者。
マーケティングと営業の連携強化に関心のあるマーケティング担当者と営業担当者
自社のマーケティングと営業の連携を効率よくより効果的に行いたいと思っている管理職の方

学習する内容

マーケティングチームと営業チームの両方の期待を満たすために、統一された目標とリード選定の方法を学ぶ
SLAを実施し、効果的なミーティングを運営し、説明責任とパフォーマンスを推進する
マーケティングと営業の連携強化の目標をサポートするテクノロジーを戦略的に活用する

内容

1件の認定資格

10件のレッスン

26件の動画

9問のクイズ

4時間21分

コンタクト管理
インバウンドセールス
セールスイネーブルメント

HubSpot認定

業界で高く評価されている認定資格を取得してLinkedInプロフィールに記載し、スキルに磨きをかけましょう。
今すぐ認定資格を取得して、HubSpotアカデミーを利用してキャリアを積んできている200,000人以上のプロフェッショナルの仲間入りをしましょう。

インストラクター

Stefanie Kinjo

日本向けアカデミーコンテンツを担当するインバウンドプロフェッサー。ホテル業界でサポートを含む顧客教育・リテンション特化型のポジションを経たのち、HubSpotに入社。さまざまなビジネスパーソンを対象に、インバウンドの新しい思想や手法から具体的なツールの活用方法に至るまで、包括的かつユーザー視点で親しみを持てるコンテンツの提供を目指しています。

Erika Mizuochi

Marketing Manager

HubSpot Japan

HubSpot Japan ブログチーフエディター。ウェブ制作会社の営業職、ウェブマーケティング会社の編集職を経て独立。フリーライターとして2年間活動した後、2020年1月より現職。

Kazumasa Ikoma

Work Style Consult/ Japan Marketing Lead

Veldhoen + Company

株式会社ヴェルデホーエンカンパニーワークスタイルコンサルタントオフィスマネージャーを務めた後、オフィス・働き方領域のコンサルティング業務に従事。現在も国内外の情報を積極的に収集・発信しながら、クライアントのABWやハイブリッドワーク戦略の構築、チェンジマネジメントトレーニングを担当する。

カリキュラム

マーケティングと営業の連携強化の入門
レッスン
21分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
マーケティングと営業連携が重要とは理解していても行動に移すのが難しいのが現状です。このレッスンではそもそも連携がどのように組織全体に影響を与えるのか、そしてどのようなことがマーケティングと営業連携の障壁になっているのかなどを学んでいきます。
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収益目標の連携による共通認識の確立
レッスン
22分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
企業が成長するためには、マーケティングチームと営業チームが成果に対する共通認識を持つ必要があります。このレッスンでは、両チームのモチベーションを高め、同じ方向に向けて連携できるよう目標を策定する方法を学習します。
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リード選別の重要性
レッスン
35分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
リードの選別はマーケティングと営業連携でも要になる部分です。どのようなリードを「セールスリード」とみなすのかを決めるための最適顧客プロファイルの作成、認識合わせが重要です。このレッスンではどのようにリード選別を行うべきか学ぶことができます。
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SLAによる責任の明確化
レッスン
43分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
目標とリードの定義を統一するのは理想的ですが、マーケティング部門と営業部門それぞれが役割を確実に果たせるよう、責任の所在をはっきりさせる仕組みが必要です。本レッスンでは、SLAにより両チームの責任を明らかにします。
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スマーケティングミーティングによる連携の維持
レッスン
29分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
スマーケティングミーティングでは両チームそれぞれの目標や共通の目標に取り組み、見直し、改善の余地を特定を定期的に行うことで顧客体験を向上させます。すでにミーティングを行なっている方もぜひこのレッスンを通じて自社のスマーケティングミーティングを見直してみてください！
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営業でバイヤーペルソナを利用する
レッスン
31分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
誰に対して売るのかをはっきりさせずに営業プロセスを進めようとすると、行き詰まる可能性があります。このレッスンでは、マーケティングチームと営業チームが重視する人物像を明らかにする方法を学びます。
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マーケティングと営業連携におけるコンテンツの力
レッスン
33分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
コンテンツは、あらゆる営業支援戦略の重要な要素です。このレッスンでは、営業チームの効率とスピードを高めるためにコンテンツを活用する方法を学びます。
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コンテンツ作成にマーケティングと営業が関わる
レッスン
13分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
コンテンツはマーケティング部門や営業部門から始まります。さらに他のチームを引き入れることで一層価値が高まります。このレッスンでは、コンテンツ作成のプロセスに複数のチームが関わる方法を学びます。
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マーケティングと営業の連携戦略におけるテクノロジー
レッスン
30分
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レッスンのインストラクター：Stefanie Kinjo
テクノロジーはマーケティングと営業連携強化戦略で非常に大事な部分です。このレッスンでは、テクノロジーのニーズを見極め、目標達成に役立つテクノロジー環境をどうやって構築するかを学びます。
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本コースに関してアンケートに回答する
レッスン
5分
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